“我们中药行业有句老话‘修合无人见，存心有天知’，说的是炮制药品时，没人看见，一个人切、炒、炮制，无人监管的情况下，要做到人诚药真，不欺人，不自欺。”这是陕西康盛堂药业有限公司（简称康盛堂）开展的销售培训课上的一幕，主讲人是公司营销部负责人陈康选。

这话是陈康选在中药材行业摸爬滚打15年的肺腑之言。陈康选是陕西永寿县仪井镇陈马村人。中医临床专业毕业的他，一路挥汗洒泪毅然前行，最终有所成就。在陈康选看来，中药行业是他实现人生价值的舞台，同时也意味着更多的责任。

陈康选说，初入这一行，一段见习经历成为他受用一生的财富。陈康选的师父每次给患者开完处方，都会叮嘱患者抓完药后，再把药拿到他跟前过目，检查每味中药没问题后才让患者把药带走，再叮嘱患者熬药时注意事项。师父的严谨不苟，对患者的真诚和细致的服务让陈康选感动，让他立志要在中药这个行业走下去，用专业赢得患者尊重。

绝不让不合格产品流入市场

陈康选认真与严谨的工作作风在同行内有口皆碑。公司质检部的小冯讲了一件事情。榆林有客户订了一批乌药产品，成品加工出来后，检验合格正准备打包出厂。发货前，陈康选进行了复检。他拿起饮片仔细地查看，是否都是一分钱硬币的大小、薄厚。在二次检验过程中，他挑选出一些异形片要求更换。他说，“要求严谨，是对患者健康的负责，绝不让一个残片流入市场。”

为了做好销售工作，陈康选一直没有停止对中药材知识的深耕细作。从中药饮片的规格到产地、加工方法、原材料的含量，每一项他都要熟悉了解。他说：“同一种药材，制成两种成药，会因为产地不一样、加工方法不一样，产生不同的功效。掌握好这些知识可以更好把准产品质量关。” 除了翻阅大量的专业书籍外，陈康选一有空就跑全国各大中药材市场，边“淘货”边了解市场行情，遇到不明白的地方，他还想办法去找经验丰富的老药师请教；如今的他，不但考取了高级购销员资格证书，也用自己的真诚与专业知识，换来了越来越多客户的认可。

困难面前从不低头

陈康选一直追求进步， 2017年终于成为一名光荣的共产党员。“一路走来，我得到多位党员的指引和帮助，感铭于心。如果没有他们，就不会有现在的我，所以立志也要像他们一样做一个对社会有用善于作表率的人。”他这样说起入党初心。

在陈康选眼中，作为党员，勇于担当和敢为人先是党员的职责。

“他在困难面前从不低头，每次紧要关头，他总是冲在最前面，勇于担当。”公司销售员小张说。2017年8月到2018年6月份，企业从老厂迁往新厂，过渡时期出现了一系列的危机：百分之七十多的客户流失，人心浮动团队不稳定，企业陷入困境。

回忆那段日子，陈康选坦言很艰难。“我们针对困境，及时调整销售思路，拉回来一小部分客户，好不容易将计划拿到手，却没有产品能给客户。那段时间，只能干着急，完完全全束手无策。”

陈康选一遍一遍找到客户，说明来龙去脉，争取客户理解。从政策到制度，从原因到解决方案一一讲给客户，电话里说不清楚，就带着水果亲自上门做解释工作。

最终经过重新整合客户资源、人员调配，企业终于走出了困境。

入行这些年来，陈康选走遍大大小小的医院药店，个体诊所更是不计其数。每想到自己送达的中药饮片被患者服用，病情会一次比一次减轻，他由衷高兴起来。

本报记者 申美